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  隨著國內眾多城市相繼出臺或升級樓市調控，二三線城市年底的"促銷潮"還是引起市場猜想。

  近日，據最新監測數據顯示，龍頭房企加大瞭推盤力度及促銷力度。其中，恒大地產11月有7個項目打折促銷，項目基本上位於呼和浩特、濟南、秦皇島、唐山等二三線城市，促銷力度幾乎都為8.5折。

  其增幅均在20%至40%之間。碧桂園在9月底銷售額就已經達647億元，已超越620億元的全年銷售目標。

  為何房企全年銷售目標已經完成，卻仍熱衷打折促銷？同策咨詢研究部總監張宏偉分析，雖然很多龍頭房企整體上已經完成瞭年度銷售目標。

  隨著樓市調控政策加碼，面對未來房價可能走低的風險，不少房企"落袋為安"，選擇年底促銷沖銷量。

  而在部分競爭激烈的二三線城市，隨著這些大型房企紛紛加大折扣力度，中小開發商更是大打"低首付"牌搶客。11月底，長沙多個樓盤開盤祭出"首付3.8萬元起"、"首付3.4萬元起"甚至零首付的招數，希望借此吸引更多的年輕客戶。

大房企年底沖銷量 恒大萬科保利二三線城市促銷

  與此同時，也有不少業內人士分析，龍頭房企在二三線城市年底促銷，一定程度上也是受到近期不斷出臺的宏觀調控政策的影響。

  據悉，年關將至，盡管多傢龍頭房企今年已經超額完成銷售任務，但是，包括萬科、保利地產、恒大地產、碧桂園在內的不少龍頭房企，近期卻紛紛抓住"最後的瘋狂"，在二三線城市頻頻打折促銷，促銷力度不減反增。

  無獨有偶，萬科、保利、碧桂園、雅居(房價 戶型 二手房 租房)樂等房企也在二三線城市促銷。萬科的秦皇島"萬科假日風情"項目最高可享受8.5折優惠；

  保利地產的重慶"保利花半裡"和武漢"保利中央公館"項目分別8.8折和8.9折；碧桂園湘潭項目和雅居樂常州項目也可享9折優惠。

  業內人士稱，目前房地產市場分化明顯，一線城市房價居高不下，而二三線部分城市則由於供過於求，不少房企面臨激烈競爭。

  業內人士指出，盡管這類"低首付"僅是拆分首付款，但開發商需要在一定時間內為購房者無償墊付部分首付款。即便隻是現金占用和利息損失，房企也要為這些促銷手段多付出不少成本，確實可以看作是一種優惠讓利。

  值得註意的是，從今年三季報統計來看，眾多龍頭房企今年已經提前完成瞭銷售目標。包括萬科、保利地產、中海地產、恒大地產、碧桂園在內的十大龍頭房企前10月銷售業績較去年大幅提升。

內容來自sina新聞

  但是各地區表現不盡相同，特別是三四線城市銷售業績可能並未達標。"所以打折促銷可能是年末最後出擊，沖刺地區年度銷售業績。"

  現象：變相"零首付"再現

  有分析認為，在調控出臺前後，為旗下項目拋出打折策略是不少房指南信用貸款汽車貸款企慣用手法，一方面在政策實施前釋放需求入市，另一方面也是為瞭更快回款減少風險。"

新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-12-07/01333785524.shtml

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